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参展商如何变名片为订单,成功利用展会?

文章出处:未知 作者:admin人气: 发表时间:2018-03-20

参加大型展会是绝无仅有的好机会,你可以在自己设计的三维空间里与成百上千的潜在客户或现有客户交谈,可以在短短几天里找到比业务员奔波一年还要多的销售线索。然而,很多参展商却都未能充分利用展览会。参展商如何变名片为订单,成功利用展会? 不妨跟随小编来看看这些技巧。

集中精力 接待客户

接待客户是展览期间最关键的工作。接待对象可分为重要客户、现有客户、潜在客户和普通观众四类,接待潜在客户是参加展会的主要目标和最大价值所在。因此,在接待客户时要做到:

一、对现有客户当然要维持好关系,但不要在展会上寒暄过久,以免影响接待新客户;对普通观众只需礼貌相对,切勿耗费太多的时间和精力。是否善于筛选和挖掘潜在客户,是衡量参展者水平高低的一个重要标准。

二、工作人员必须保持良好的状态,热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认知你的企业产生极大的影响。佩戴好名牌,方便客户认识你;对于产品的相关参数,要了如指掌,如果一问三不知,留给客户的印象将会大打折扣。

三、杜绝展会上的不良习惯。不要在展台上吃喝、煲电话、看书,这些行为会令潜在客户远离你;尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天;不要以貌取人,有些参观观众会根据自己的喜好来装扮自己,不要因为客户穿着随意就看低他们;每天展会结束时,不到最后一刻不要离开,提前离开会令你丧失许多机会。

在参展第一天,相信大家已经收获了很多客户的名片。那么,我们应做哪些功课让客户记起众多展位中的我们,展后又要怎样好好利用这些名片呢?

让买家加深印象的方式 = 展位前拍照

小编告诉你,想让买家加深印象,最好的办法是要求跟客人在展位前拍个照,有买家说自己很 shy,那你接待的时候可以让同事在旁边偷拍一下,一来加深印象知道是哪个买家,谈了什么,二来展会后使用邮件发给客户,客户能在最短的时间里想起来我们是谁,展位是什么样子,谈了什么产品。

展会上的名片 = 潜在的订单

一般公司能收 100 个左右名片,分到每个业务员手里的也就十多个。

但是不要小觑这些名片,假设一期展位的费用是10 万块钱,那么一个名片的价值至少也在1000 元左右。所以我们有必要花大精力分类跟踪一下,反正数量也不太多,还是跟踪的过来的。

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